李佳琦跌倒淘宝头部主播全军覆没

  直播江湖的大洗牌还在继续。在薇娅、雪梨等纷纷败退后,淘宝头部主播就只剩下李佳琦孤军奋战。

  但现在,李佳琦的神线大促,是主播一展身手的大好时机,这是李佳琦从业以来第一次缺席。

  6月3日,正在进行中的李佳琦直播间突然中断。随即,李佳琦发微博解释称后台出现技术故障。

  不仅如此,截止发稿前,李佳琦都没有再次直播。有网友发现,李佳琦接下来几天的直播预告没了,淘宝也下架了李佳琦直播间的入口。

  措手不及的,除了品牌商,还有淘宝。对于淘宝来说,面临着再失去一员大将的风险。接连失去两大头部,淘宝直播当下无人扛旗。

  电商厮杀十几年,淘宝是当之无愧的行业第一。然而,近两年来,抖音电商和快手电商裹挟着短视频和直播的超级流量松动了淘宝的领土边界。

  李佳琦和薇娅每逢618和双11大促,都为淘宝直播顶起了流量的半边天空,创下一个又一个GMV神话。

  原本的优势消失,淘宝直播需要寻找新的流量入口或者重新规划发展路线,来填补两大超级主播留下的流量空缺。

  另一方面,失去头部主播不止是淘宝一个平台的挑战。大浪扑面而来,抖音和快手也无法幸免。

  先来说说抖音方面。去中心化的流量算法机制一直是抖音运营的底层系统之一,这种独特的算法也为抖音带来了巨大的公域流量。

  因此,抖音平台的网红和主播更迭速度非常快。造神容易,长红难,这两年抖音也就罗永浩一位能够顶起大梁的带货主播。

  近日,“交个朋友”的一场内部谈话中,罗永浩正式宣布退出公司管理层。“罗永浩”抖音账号同样更名为“交个朋友直播间”。

  再来说说快手方面。与抖音不同,快手注重私域流量的打造,并不热衷于“造神”。唯一的“神级”主播辛巴频频踩到红线,已经摇摇欲坠。

  可以说,现在几乎所有平台都没有头部带货主播,淘宝被迫与新兴的竞争对手站在同一起跑线上。

  直播电商战场上,淘宝、抖音、快手三足鼎立。昔日霸主淘宝应该如何突出重围,抢回应有的关注度呢?

  实际上,淘宝在直播电商中的地位不一定非要大主播来扛,淘宝已经过了需要靠大主播来引流的阶段。

  电商直播诞生于蘑菇街等导购平台。后来,淘宝为了把这部分流量掌握在自己手里,2016年正式入局直播带货。

  一是为了吸引更多的优秀主播入驻,促进淘宝直播生态的繁荣。二是为了给平台引流,培养用户直播购物的习惯,增加用户粘性。

  几年来,用户的购物习惯和购物心理已经充分建立,而且淘宝直播已经打通了达人主播和商家店播的全链路,平台的直播生态大爆发。

  初期的红利时期,平台向大主播倾斜大量资源,帮助他们快速成长。这就导致,大主播垄断了淘宝直播绝大部分的流量,话语权甚至压过了平台。

  李佳琦、薇娅等头部主播的存在对平台发展的促进作用逐渐弱化,反而慢慢阻碍了其他占大多数主播的进一步发展。

  自今年开始,直播电商隐隐呈现出李佳琦一家独大的趋势。618购物狂欢节前夕,不少大品牌纷纷把李佳琦直播间当做重要的宣传阵地。

  甚至,去年和李佳琦闹掰的欧莱雅品牌,都向李佳琦低了头,拿出史上最大优惠力度求和好。

  因此,李佳琦离场看起来对淘宝来说是个坏消息,实际上却可以帮助淘宝乃至整个行业打破流量垄断,夺回话语权。

  这未尝不是直播行业涅槃重生的机会。不上直播间就没有流量,上了直播间又在价格和渠道等多个方面被控制的尴尬时代终究要慢慢过去了。

  但失去李佳琦后,平台和品牌们还能不能找到其它高投入产出比的链路呢?这需要行业的发展来给出答案。

  有网友发现,直播行业接受大整顿以来,不止是头部主播在慢慢淡化IP影响力,许多一线主播也降低了开播频次。

  例如,快手的徐小米和瑜大公子,抖音的骆王宇和岳老板等等。比起鼎盛时期亲自上阵,现在他们更多是培养助播团队上位以及孵化直播矩阵。

  这种改变和市场对直播行业规范性和主播专业性要求变高是分不开的。告别对大主播的盲目信任,市场开始正视主播岗位服务消费者的本质。

  淘宝直播为此专门推出直播带货的认证考试,来满足中小主播专业能力提升的需求。

  考试内容围绕互联网营销师国家职业技能标准设计,全面检验带货主播的理论知识和实践能力。

  此外,老牌龙头MCN机构为了降低头部主播为公司带来的风险,也使出了浑身解数。

  近日,薇娅老公董海峰成立了一家新的直播公司。新公司北京谦越文化传媒有限公司由谦寻文化100%控股。

  中小主播成为主力军已经是直播行业无法阻挡的趋势。而这场由上而下的变革带给行业和市场的唯有源源不断的生机和活力。(来源:电商头条)

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